白酒陈列协议(如何做一款自己想要的白酒产品)
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2023-11-04
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1. 白酒陈列协议,如何做一款自己想要的白酒产品?
白酒行业经历了黄金十年,当时市场销售非常火爆,现在即使受到各种因素的影响下,市场稍微平淡,但是白酒的整体消费量还是非常可观的,所以要想进入白酒行业,OEM产品定制是投入最少,风险最少的市场切入模式。
OEM产品定制,是指想做白酒市场的客户通过与白酒企业进行沟通,提出自己的包装和酒水品质要求,然后制作自己的定制白酒,产品定制者只负责营销,所以费用投入比较少。从事白酒行业的人都有关相关经验,做白酒企业资金占用比较大,包装、物料、瓶子都备品需要大量的产品订货,都有很大的起订基本量限制。而产品定制可以直接利用这些现有的资源就可以生产出自己的产品。
白酒定制首先要做好自己的产品定位,产品定位的不同,决定了消费群体的不同,所以在包装和酒水要求上都有很大的差距。一种是做高端品牌,必须在包装档次上下手,采用硬质容积盒和高档次酒瓶包装,整体包装凸显出档次和品质。另外一种是打造文化概念品牌,通过对消费者喜爱的潮流趋势打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年轻人喜爱的青春小酒。
再有就是掌控好OEM的白酒酒质,白酒的定制酒液质量最为关键,应该同定制的厂家签订定制的酒液标准,并且分批、分次进行抽查,由于定制的白酒自己无法掌握酒液的配比,所以很多定制产品往往容易在酒液上出问题。
还有就是注重白酒的营销,白酒行业的营销也在不断变化,以前市场需求旺盛的时代,只要是一款白酒上市,很容易就能打开市场,因为以前的年代市场竞争小,只要能在包装和营销上稍下功夫就能打开销售,现在的白酒市场竞争激烈,所以尽量应该从消费者和渠道终端入手,通过免费摆台、柜台陈列、增加开瓶费、有奖促销等多种手段抢占终端市场,吸引渠道进行主推和客户自点,增加销售量。也可以针对目前的网络销售渠道,单独开发定制“互联网白酒”利用多种网络宣传手段打造白酒品牌。
总体来看,现在的白酒消费市场整体销售量属于下降状态,同时市场竞争也更加激烈,所以作为新品来说要想打造品牌,必须在包装、酒质、营销等多方面进行创新,打造差异化产品才能在白酒市场上站稳脚跟。现在白酒市场还值得进入么?欢迎大家交流,更多农村精彩,欢迎关注。![白酒陈列协议(如何做一款自己想要的白酒产品)](/static/artimg/20231031/654072c6e0384.jpg)
2. 白酒终端销售怎么做?
白酒终端精细化操作4步走
精细化营销就是以科学管理为基础,以精细操作为特征,追求营销资源合理配置,达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式,将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。
关于白酒终端精细化的市场操作,笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理,通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理,实现对销售过程中的人、财、物、信息管理,从而实现市场目标的过程。下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解,供商家参考。
第一阶段:终端基础资料准备工作(1)基础资料的收集:收集所有零售终端的资料,建立客户档案,画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质(固定还是流动)等。
(2)基础资料的整理:根据客户档案及地略图,绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案,在总图上标明客户所在地及客户编号。
(3)路线设定及拜访频率的初步确定:针对以上分级,确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力,保证货物供应、POP广告、促销品的分配。
第二阶段:标准制定第二阶段核心:定人、定路线、定期、定时拜访。
(1)人员定量:根据零售终端的数量及开发计划,按比例配备人员。
(2)工作内容定量:每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
(3)必须按照公司规定的拜访频率完成任务,必须完成公司规定的业务工作内容。
(4)规定拜访路线:根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。
(5)规定拜访频率:根据每家零售终端的级别确定拜访频率,做到重点客户重点服务,使人员使用、时间使用更有效。
标准制定前准备工作的“1128”工程:
(1)1张图:销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料,包括经销商、批发商、配货商、零售点,在地图上明确标示出来并编号。
(2)1条线:根据分布图,设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。
(3)2张表:客户登记表,该表是所有工作的基础;客户服务表,包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等,该表明确规定了业务代表的工作内容,包含公司希望了解的所有信息。
(4)8确定:定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。
第三阶段:终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策
(1)月度返利:根据终端月度销量完成情况,给予一定的销售奖励。
(2)年度累计奖励:自签订合同后一年时间内,卖得越多获得的奖励越大,奖项可以自由设置,但需设置有吸引力的大件奖品。比如销售满1万元奖励一台点钞机,销售满2万元奖励一部高级智能手机,销售满3万元奖励一台液晶电视,销售满5万元奖励一辆电动三轮车,销售满10万元奖励1万元加油卡,销售满15万元奖励一辆面包车等。
(3)陈列奖励:白酒产品生动化陈列,给予一定的奖励。
(4)宣传奖励:即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位,比如橱窗广告使用奖励,每季度给予一定的货物奖励。
2.围绕核心终端做氛围
核心终端是营造氛围的最佳场所,氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容,具体标准如下。
(1)氛围营造6要素:门头、橱窗、店内墙面、展架、推拉贴、吊旗。6要素尽可能做全面。业务员熟记6要素,每次进核心终端都要观察6要素,没有做的要谈判,已经做的要及时更新。
(2)生动化陈列有5要素:陈列、堆码、价格标签、收银台卡、货架跳跳卡。5要素尽可能做全面。业务员熟记5要素,每次进核心终端都要观察5要素,没有做的要谈判,已经做的要及时更新。
(3)产品陈列有三标准:最佳陈列:最佳陈列位置为进店第一视角,或者停留时间最长的视角,陈列高度以成年人平视最佳;集中陈列:要求集中成矩形陈列,比如3×3、4×3等,集中陈列给人以整洁的直观感受,陈列散乱是大忌;开箱开瓶展示:开箱是为了展示酒瓶,开瓶可以免费品尝。
(4)氛围与活动需随动:当开展消费者主题促销活动时,用于营造氛围的物料需尽可能更换画面,至少要更换展架、台卡、跳跳卡。展架在店面提醒消费者、台卡在柜台提醒消费者、跳跳卡在货架提醒消费者。
3.围绕核心终端做动销
(1)热点时间专人驻点协助动销:首轮铺市完成后,要求业务员在午饭、晚饭前在核心终端驻点协助动销。
(2)专人到场携带促销:即驻点协销人员去终端要携带促销品,比如主题礼品(可选),客户购买我们的产品即可使用,可提高消费者成交的意愿,也能拉近与核心终端的关系。
(3)围绕核心终端商圈做工作:一般的热点烟酒行都有自己的商业圈,也有依赖于周边餐饮店的。也有依赖于周边办公楼的。我们需要做到:一是在核心终端周边的商业圈发放带奖券宣传单页,消费者可凭奖券到指定的核心终端购买产品享受优惠;二是在核心终端周边的商圈开展活动,围绕酒店开展免费赠饮活动,消费者可凭赠饮瓶盖到指定终端享受优惠;三是在核心终端周边商业圈内做宣传,宣传指定终端处的促销活动。
4.围绕核心终端做活动
(1)上市期配合开展相应的消费者促销活动,如刮奖、买赠等多种形式可以结合使用,力求吸引眼球、降低动销难度。
(2)业务员上门带活动:业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动,比如转盘式抽奖,活动形式简单明了、有趣味,奖项设置可以自由发挥,如抽纸、环保购物袋、酒等。
5.围绕核心终端做客情
(1)围绕核心配政策、做氛围、做动销已经是做客情的一部分。
(2)要求业务员在出行时必须带上小礼品、抹布等工具,在与核心终端沟通时看情况使用礼品,帮助终端清理货架并借机整理自己的产品。
(3)经销商要收集整理终端老板、核心店员的重要纪念日信息,包括他们及其家人的生日、结婚纪念日等。
(4)经销商要定期邀请核心终端客户聚餐,以加深感情。
(5)经销商每年需要围绕核心终端开展一次旅游活动,一方面可以出货,另一方面可以在旅游的时候加深双方感情。
第四阶段:后期终端拜访7步走(1)一看:看产品陈列位置、产品陈列形式(陈列质量)、横幅/海报/POP广告的位置与状况(包括竞品)、终端人员表情与反应、竞品最新变化、现场购买者反应。
(2)二问(与听同步):问自己产品销售走势(要具体)、对方有何意见(困难)和建议(要具体、本质)、消费者有何反应(广告和促销活动反馈)、其他竞品销售状况和促销。
(3)三记录(与“问”重合同步):记录销售数量(细到单品)、本周补货数量(细到单品)、店方的意见反馈、竞品的动态信息。
(4)四陈述:陈述公司新产品、新活动、新政策,上次对方提出问题的处理意见或结果,对店方的销售建议。
(5)五动手:动手调整产品陈列位置与方式,完善广告品,帮助对方理货。
(6)六确认:确认“问”和“听”及“陈述”的内容,以及对方留有自己正确的联系方式。
(7)七感谢:谢谢,再见!
笔者认为,白酒终端精细化操作是一个漫长而细致的过程,在打造重点区县级市场的时候尤为重要。除了上述总结的内容外,喜宴市场操作、团队打造、分销商开发等都需要精细化运作,这样才能逐步实现自我品牌在市场上立足。
3. 酒柜要不要加封板?
最好不要封板。
要留点空间给插座还有通风的。
酒柜指储存酒的冷柜。按制冷方式可分为:电子半导体,压缩机直冷式,变频风冷式,按材质:有实木酒柜同合成酒柜,合成酒柜采用电子,木板,PVC等材质组合的酒柜,市应用最多的是合成酒柜系列,该系列柜从国外引进,现国内已大量生产及为国外客户OEM。酒柜对不少家庭来说,已经成为餐厅中的一道不可或缺的风景线,它陈列的不同美酒色彩艳丽,可令餐厅平添不少华丽的色彩,看着就令人食欲大增。其实酒柜(电子红酒柜)不仅是家庭中一个漂亮的装饰品,更是会给家庭中招来吉运的风水吉祥物品。
4. 便利店如何获取酒水饮料陈列费?
便利店可以通过与酒水饮料供应商达成合作协议来获取陈列费。这种合作协议可以包括一定的费用支付,以换取供应商在店内陈列产品的优先权和更好的位置。
供应商通常会根据店铺的位置、销售额和潜在的市场影响力来确定陈列费的金额。
便利店可以通过与多个供应商进行谈判,以获得最佳的陈列费协议,并确保店内的酒水饮料陈列能够最大化地吸引顾客的注意力和购买欲望。
5. 酒柜的酒架格怎么用手工计算?
这个肯定是以酒瓶的尺寸来计算的,一般红酒酒瓶尺寸是通用的,瓶底直径一般为7cm-9cm,高29-32cm。所以一个格子至少长度和宽度在10-13cm为宜,深度25-30cm,酒瓶瓶口可以露出外面,方便拿取。
具体整体尺寸,还得看酒架整体面积,然后再计算。
第一种是商场、酒行里的红酒展示柜陈列柜,通常是不买单,按套柜ABC购买或订制,这种尺寸通常是A、B、C三款的长度不同,而高度和深度相同,目的是适合实际场地大小,例如外形规格分为套柜A:60CM*200CM*30CM;套柜B:80CM*200CM*30CM;套柜C:120CM*200CM*30CM;内部通常是开放式隔层放酒,总计五层,上四层摆放陈列酒款,最下层整件存放或其他物品;另外,有些更专业的酒柜设计是最上一、两层直放,下面三、四层侧放,既方便客户直观看到商品,又做到红酒需要倾斜放置的需求,当然这种类型相对前者更有深度,通常深度要到37CM以上。
第二种是在普通酒行或烟酒茶店里的红酒实木架,按总陈列瓶数计算,如6瓶24支意思就是货架有4层,每层6瓶;8瓶32支意思就是货架有4层,每层8瓶等;这些酒架通常立式,而酒陈列是斜放,按照标准红酒瓶7.5-8CM的直径和高约29-32cm形体制作,通常6瓶24支外形尺寸为180CM*68CM*37CM;8瓶32支外形尺寸为180CM*86.5CM*37CM;另外,如果需要酒瓶水平放置,那么其深度通常也要在32CM到35CM之间。
第三种是放在桌面或镶嵌式的,称之为酒架,摆放的酒格为菱形,酒瓶水平放置,通常按瓶数分类,如两瓶装、三瓶装、五瓶装、六瓶装、十瓶装等不定,其尺寸规格是深度相同,约为12CM,长度和高度根据瓶数增加而不同,例如三支装尺寸为深度12CM*长度32CM*高度16CM;六支装尺寸为深度12CM*长度45CM*高度31CM,当然这些酒架前提是开放式的,环境本来有空间,如果要镶嵌,须保证红酒瓶高约29-32cm形体制作其深度尺寸,这类型优势是可以适合多存放,且保持水平状,缺点就是通常看不到商标,这个时候单格的尺寸也能算出来,约在深度33-35CM*长度*15.5CM*高度15.5CM左右,我们看到国外不少酒庄或洒窖里水平存放大致也是这个尺寸。
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6. 白酒店铺怎么开?
白酒店铺的经营需要具有一定的经验和技巧,以下是几点建议:
1. 选址要合适:选择在人流量较大的地段,如商业街、购物中心或者居民区附近,这样能够增加客流量和销售机会。
2. 注重产品质量:在白酒的供应上不能急功近利,要选择正规的商家,关注酒品的品质和口感,同时加强售前、售中、售后的质量监督,确保销售的白酒品质优良。
3. 做好店面布置:店面整洁、明亮,白酒陈列有序,适量增加橱窗展示,能够让顾客更加直观地了解自己销售的酒品。
4. 如何进行定价:针对客户群体,合理制定价格策略。建议运用拉新、促销、礼品、优惠券等方式来吸引顾客,增加顾客的购买欲望。
5. 服务要真诚:在经营白酒店铺时,注重服务是至关重要的。员工要友好、专业,能够向客户提供专业的酒品知识,给顾客提供礼仪、品鉴等方面的指导和建议。
6. 增加品牌的品识度:白酒店铺可以加盟一些知名品牌、开展品鉴活动或者参加行业展会,在提高品牌知名度的同时,也有助于店铺的销售和经营。
在经营白酒店铺时,还需要注意与供应商沟通合作,跟踪市场行情、调整供货策略、规范价格体系等方面的问题。通过以上几点,可以帮助您更好地开展白酒店铺的经营。
7. 古井贡酒陈列费多少?
1 古井贡酒陈列费根据具体的场合和需求不同,费用也会有所差异。2 古井贡酒是中国著名的特色白酒品牌,因其口感和质量而备受消费者青睐。在市场推广和品牌展示过程中,不同的场合需要不同的陈列形式和方式,这也会影响到陈列费的收取标准。此外,不同的销售点和合作伙伴也会有不同的陈列费用标准。3 如果您想了解具体的陈列费用,可以联系古井贡酒的销售团队或合作伙伴,进行咨询和谈判,以得知实际的收费标准。
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1. 白酒陈列协议,如何做一款自己想要的白酒产品?
白酒行业经历了黄金十年,当时市场销售非常火爆,现在即使受到各种因素的影响下,市场稍微平淡,但是白酒的整体消费量还是非常可观的,所以要想进入白酒行业,OEM产品定制是投入最少,风险最少的市场切入模式。
OEM产品定制,是指想做白酒市场的客户通过与白酒企业进行沟通,提出自己的包装和酒水品质要求,然后制作自己的定制白酒,产品定制者只负责营销,所以费用投入比较少。从事白酒行业的人都有关相关经验,做白酒企业资金占用比较大,包装、物料、瓶子都备品需要大量的产品订货,都有很大的起订基本量限制。而产品定制可以直接利用这些现有的资源就可以生产出自己的产品。
白酒定制首先要做好自己的产品定位,产品定位的不同,决定了消费群体的不同,所以在包装和酒水要求上都有很大的差距。一种是做高端品牌,必须在包装档次上下手,采用硬质容积盒和高档次酒瓶包装,整体包装凸显出档次和品质。另外一种是打造文化概念品牌,通过对消费者喜爱的潮流趋势打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年轻人喜爱的青春小酒。
再有就是掌控好OEM的白酒酒质,白酒的定制酒液质量最为关键,应该同定制的厂家签订定制的酒液标准,并且分批、分次进行抽查,由于定制的白酒自己无法掌握酒液的配比,所以很多定制产品往往容易在酒液上出问题。
还有就是注重白酒的营销,白酒行业的营销也在不断变化,以前市场需求旺盛的时代,只要是一款白酒上市,很容易就能打开市场,因为以前的年代市场竞争小,只要能在包装和营销上稍下功夫就能打开销售,现在的白酒市场竞争激烈,所以尽量应该从消费者和渠道终端入手,通过免费摆台、柜台陈列、增加开瓶费、有奖促销等多种手段抢占终端市场,吸引渠道进行主推和客户自点,增加销售量。也可以针对目前的网络销售渠道,单独开发定制“互联网白酒”利用多种网络宣传手段打造白酒品牌。
总体来看,现在的白酒消费市场整体销售量属于下降状态,同时市场竞争也更加激烈,所以作为新品来说要想打造品牌,必须在包装、酒质、营销等多方面进行创新,打造差异化产品才能在白酒市场上站稳脚跟。现在白酒市场还值得进入么?欢迎大家交流,更多农村精彩,欢迎关注。2. 白酒终端销售怎么做?
白酒终端精细化操作4步走
精细化营销就是以科学管理为基础,以精细操作为特征,追求营销资源合理配置,达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式,将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。
关于白酒终端精细化的市场操作,笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理,通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理,实现对销售过程中的人、财、物、信息管理,从而实现市场目标的过程。下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解,供商家参考。
第一阶段:终端基础资料准备工作(1)基础资料的收集:收集所有零售终端的资料,建立客户档案,画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质(固定还是流动)等。
(2)基础资料的整理:根据客户档案及地略图,绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案,在总图上标明客户所在地及客户编号。
(3)路线设定及拜访频率的初步确定:针对以上分级,确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力,保证货物供应、POP广告、促销品的分配。
第二阶段:标准制定第二阶段核心:定人、定路线、定期、定时拜访。
(1)人员定量:根据零售终端的数量及开发计划,按比例配备人员。
(2)工作内容定量:每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
(3)必须按照公司规定的拜访频率完成任务,必须完成公司规定的业务工作内容。
(4)规定拜访路线:根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。
(5)规定拜访频率:根据每家零售终端的级别确定拜访频率,做到重点客户重点服务,使人员使用、时间使用更有效。
标准制定前准备工作的“1128”工程:
(1)1张图:销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料,包括经销商、批发商、配货商、零售点,在地图上明确标示出来并编号。
(2)1条线:根据分布图,设定业务主要工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。
(3)2张表:客户登记表,该表是所有工作的基础;客户服务表,包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等,该表明确规定了业务代表的工作内容,包含公司希望了解的所有信息。
(4)8确定:定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。
第三阶段:终端操作5步骤1.围绕核心终端配政策
(1)月度返利:根据终端月度销量完成情况,给予一定的销售奖励。
(2)年度累计奖励:自签订合同后一年时间内,卖得越多获得的奖励越大,奖项可以自由设置,但需设置有吸引力的大件奖品。比如销售满1万元奖励一台点钞机,销售满2万元奖励一部高级智能手机,销售满3万元奖励一台液晶电视,销售满5万元奖励一辆电动三轮车,销售满10万元奖励1万元加油卡,销售满15万元奖励一辆面包车等。
(3)陈列奖励:白酒产品生动化陈列,给予一定的奖励。
(4)宣传奖励:即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位,比如橱窗广告使用奖励,每季度给予一定的货物奖励。
2.围绕核心终端做氛围
核心终端是营造氛围的最佳场所,氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容,具体标准如下。
(1)氛围营造6要素:门头、橱窗、店内墙面、展架、推拉贴、吊旗。6要素尽可能做全面。业务员熟记6要素,每次进核心终端都要观察6要素,没有做的要谈判,已经做的要及时更新。
(2)生动化陈列有5要素:陈列、堆码、价格标签、收银台卡、货架跳跳卡。5要素尽可能做全面。业务员熟记5要素,每次进核心终端都要观察5要素,没有做的要谈判,已经做的要及时更新。
(3)产品陈列有三标准:最佳陈列:最佳陈列位置为进店第一视角,或者停留时间最长的视角,陈列高度以成年人平视最佳;集中陈列:要求集中成矩形陈列,比如3×3、4×3等,集中陈列给人以整洁的直观感受,陈列散乱是大忌;开箱开瓶展示:开箱是为了展示酒瓶,开瓶可以免费品尝。
(4)氛围与活动需随动:当开展消费者主题促销活动时,用于营造氛围的物料需尽可能更换画面,至少要更换展架、台卡、跳跳卡。展架在店面提醒消费者、台卡在柜台提醒消费者、跳跳卡在货架提醒消费者。
3.围绕核心终端做动销
(1)热点时间专人驻点协助动销:首轮铺市完成后,要求业务员在午饭、晚饭前在核心终端驻点协助动销。
(2)专人到场携带促销:即驻点协销人员去终端要携带促销品,比如主题礼品(可选),客户购买我们的产品即可使用,可提高消费者成交的意愿,也能拉近与核心终端的关系。
(3)围绕核心终端商圈做工作:一般的热点烟酒行都有自己的商业圈,也有依赖于周边餐饮店的。也有依赖于周边办公楼的。我们需要做到:一是在核心终端周边的商业圈发放带奖券宣传单页,消费者可凭奖券到指定的核心终端购买产品享受优惠;二是在核心终端周边的商圈开展活动,围绕酒店开展免费赠饮活动,消费者可凭赠饮瓶盖到指定终端享受优惠;三是在核心终端周边商业圈内做宣传,宣传指定终端处的促销活动。
4.围绕核心终端做活动
(1)上市期配合开展相应的消费者促销活动,如刮奖、买赠等多种形式可以结合使用,力求吸引眼球、降低动销难度。
(2)业务员上门带活动:业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动,比如转盘式抽奖,活动形式简单明了、有趣味,奖项设置可以自由发挥,如抽纸、环保购物袋、酒等。
5.围绕核心终端做客情
(1)围绕核心配政策、做氛围、做动销已经是做客情的一部分。
(2)要求业务员在出行时必须带上小礼品、抹布等工具,在与核心终端沟通时看情况使用礼品,帮助终端清理货架并借机整理自己的产品。
(3)经销商要收集整理终端老板、核心店员的重要纪念日信息,包括他们及其家人的生日、结婚纪念日等。
(4)经销商要定期邀请核心终端客户聚餐,以加深感情。
(5)经销商每年需要围绕核心终端开展一次旅游活动,一方面可以出货,另一方面可以在旅游的时候加深双方感情。
第四阶段:后期终端拜访7步走(1)一看:看产品陈列位置、产品陈列形式(陈列质量)、横幅/海报/POP广告的位置与状况(包括竞品)、终端人员表情与反应、竞品最新变化、现场购买者反应。
(2)二问(与听同步):问自己产品销售走势(要具体)、对方有何意见(困难)和建议(要具体、本质)、消费者有何反应(广告和促销活动反馈)、其他竞品销售状况和促销。
(3)三记录(与“问”重合同步):记录销售数量(细到单品)、本周补货数量(细到单品)、店方的意见反馈、竞品的动态信息。
(4)四陈述:陈述公司新产品、新活动、新政策,上次对方提出问题的处理意见或结果,对店方的销售建议。
(5)五动手:动手调整产品陈列位置与方式,完善广告品,帮助对方理货。
(6)六确认:确认“问”和“听”及“陈述”的内容,以及对方留有自己正确的联系方式。
(7)七感谢:谢谢,再见!
笔者认为,白酒终端精细化操作是一个漫长而细致的过程,在打造重点区县级市场的时候尤为重要。除了上述总结的内容外,喜宴市场操作、团队打造、分销商开发等都需要精细化运作,这样才能逐步实现自我品牌在市场上立足。
3. 酒柜要不要加封板?
最好不要封板。
要留点空间给插座还有通风的。
酒柜指储存酒的冷柜。按制冷方式可分为:电子半导体,压缩机直冷式,变频风冷式,按材质:有实木酒柜同合成酒柜,合成酒柜采用电子,木板,PVC等材质组合的酒柜,市应用最多的是合成酒柜系列,该系列柜从国外引进,现国内已大量生产及为国外客户OEM。酒柜对不少家庭来说,已经成为餐厅中的一道不可或缺的风景线,它陈列的不同美酒色彩艳丽,可令餐厅平添不少华丽的色彩,看着就令人食欲大增。其实酒柜(电子红酒柜)不仅是家庭中一个漂亮的装饰品,更是会给家庭中招来吉运的风水吉祥物品。
4. 便利店如何获取酒水饮料陈列费?
便利店可以通过与酒水饮料供应商达成合作协议来获取陈列费。这种合作协议可以包括一定的费用支付,以换取供应商在店内陈列产品的优先权和更好的位置。
供应商通常会根据店铺的位置、销售额和潜在的市场影响力来确定陈列费的金额。
便利店可以通过与多个供应商进行谈判,以获得最佳的陈列费协议,并确保店内的酒水饮料陈列能够最大化地吸引顾客的注意力和购买欲望。
5. 酒柜的酒架格怎么用手工计算?
这个肯定是以酒瓶的尺寸来计算的,一般红酒酒瓶尺寸是通用的,瓶底直径一般为7cm-9cm,高29-32cm。所以一个格子至少长度和宽度在10-13cm为宜,深度25-30cm,酒瓶瓶口可以露出外面,方便拿取。
具体整体尺寸,还得看酒架整体面积,然后再计算。
第一种是商场、酒行里的红酒展示柜陈列柜,通常是不买单,按套柜ABC购买或订制,这种尺寸通常是A、B、C三款的长度不同,而高度和深度相同,目的是适合实际场地大小,例如外形规格分为套柜A:60CM*200CM*30CM;套柜B:80CM*200CM*30CM;套柜C:120CM*200CM*30CM;内部通常是开放式隔层放酒,总计五层,上四层摆放陈列酒款,最下层整件存放或其他物品;另外,有些更专业的酒柜设计是最上一、两层直放,下面三、四层侧放,既方便客户直观看到商品,又做到红酒需要倾斜放置的需求,当然这种类型相对前者更有深度,通常深度要到37CM以上。
第二种是在普通酒行或烟酒茶店里的红酒实木架,按总陈列瓶数计算,如6瓶24支意思就是货架有4层,每层6瓶;8瓶32支意思就是货架有4层,每层8瓶等;这些酒架通常立式,而酒陈列是斜放,按照标准红酒瓶7.5-8CM的直径和高约29-32cm形体制作,通常6瓶24支外形尺寸为180CM*68CM*37CM;8瓶32支外形尺寸为180CM*86.5CM*37CM;另外,如果需要酒瓶水平放置,那么其深度通常也要在32CM到35CM之间。
第三种是放在桌面或镶嵌式的,称之为酒架,摆放的酒格为菱形,酒瓶水平放置,通常按瓶数分类,如两瓶装、三瓶装、五瓶装、六瓶装、十瓶装等不定,其尺寸规格是深度相同,约为12CM,长度和高度根据瓶数增加而不同,例如三支装尺寸为深度12CM*长度32CM*高度16CM;六支装尺寸为深度12CM*长度45CM*高度31CM,当然这些酒架前提是开放式的,环境本来有空间,如果要镶嵌,须保证红酒瓶高约29-32cm形体制作其深度尺寸,这类型优势是可以适合多存放,且保持水平状,缺点就是通常看不到商标,这个时候单格的尺寸也能算出来,约在深度33-35CM*长度*15.5CM*高度15.5CM左右,我们看到国外不少酒庄或洒窖里水平存放大致也是这个尺寸。
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6. 白酒店铺怎么开?
白酒店铺的经营需要具有一定的经验和技巧,以下是几点建议:
1. 选址要合适:选择在人流量较大的地段,如商业街、购物中心或者居民区附近,这样能够增加客流量和销售机会。
2. 注重产品质量:在白酒的供应上不能急功近利,要选择正规的商家,关注酒品的品质和口感,同时加强售前、售中、售后的质量监督,确保销售的白酒品质优良。
3. 做好店面布置:店面整洁、明亮,白酒陈列有序,适量增加橱窗展示,能够让顾客更加直观地了解自己销售的酒品。
4. 如何进行定价:针对客户群体,合理制定价格策略。建议运用拉新、促销、礼品、优惠券等方式来吸引顾客,增加顾客的购买欲望。
5. 服务要真诚:在经营白酒店铺时,注重服务是至关重要的。员工要友好、专业,能够向客户提供专业的酒品知识,给顾客提供礼仪、品鉴等方面的指导和建议。
6. 增加品牌的品识度:白酒店铺可以加盟一些知名品牌、开展品鉴活动或者参加行业展会,在提高品牌知名度的同时,也有助于店铺的销售和经营。
在经营白酒店铺时,还需要注意与供应商沟通合作,跟踪市场行情、调整供货策略、规范价格体系等方面的问题。通过以上几点,可以帮助您更好地开展白酒店铺的经营。
7. 古井贡酒陈列费多少?
1 古井贡酒陈列费根据具体的场合和需求不同,费用也会有所差异。2 古井贡酒是中国著名的特色白酒品牌,因其口感和质量而备受消费者青睐。在市场推广和品牌展示过程中,不同的场合需要不同的陈列形式和方式,这也会影响到陈列费的收取标准。此外,不同的销售点和合作伙伴也会有不同的陈列费用标准。3 如果您想了解具体的陈列费用,可以联系古井贡酒的销售团队或合作伙伴,进行咨询和谈判,以得知实际的收费标准。
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